💬 光暈效應 halo effect ➝ 指某一個人、事、物突出的特點，會影響他人對這個人、事、物其他部分的評價
實驗 美國心理學家對麻省理工學院的兩個班級的學生做了一個試驗
上課前實驗者向學生宣布，臨時請一位研究生來代課，並且告知學生這位研究生的一些情況；向A班學生介紹研究生具有「熱情、勤奮、務實、果斷」等特質、向B班學生介紹研究生具有「冷漠、勤奮、務實、果斷」等特質，只有將熱情換成冷漠，其他特徵都一樣，下課之後A班學生和研究生相談甚歡，B班學生對於研究生卻是敬而遠之 ➝ 事先將學生戴上有色眼鏡後，學生們看到研究生背後的光暈也就不一樣了
生活例子
▶ 外貌會影響對這個人的印象和評價，網路上常常說的「帥哥美女，連放的屁都是香的」就是這個概念
▶ 一線明星代言過的商品，會因為明星的高人氣替商品染上了光暈，刺激消費者購買商品的慾望
▶ 商品的外包裝如果很精緻、有質感，消費者也會覺得裡面的商品是個上等貨、名牌貨（日本甜點都包裝的很精緻）
▶ 網路上很紅的「阿伯與陳冠希組圖」，明明穿著跟動作如出一轍，但是帥度就是不同，因為我們對陳的印象就是一個帥哥，帥哥這個光暈讓他不管做什麼動作穿什麼衣服，還是會覺得他很帥…
💬 從眾效應 bandwagon effect，又稱為「電子花車效應」、「羊群效應」 ➝ 受到多數人的思想和行為影響，而跟從大眾的思想和行為
▶ bandwagon：雜技團或是遊行隊伍前方吸引眾人目光的樂隊
➝ 從眾效應可能和群體壓力的存在有關係，因為害怕不一樣會被排斥、孤立、落後，希望藉著跟大眾同步，拉近和他人關係的心態
生活例子
政治 選舉前進行民意調查、拜票活動，選民就會傾向投給聲勢比較高的候選人，因為自己對政治涉獵不深，不如跟著大家投票
經濟
▶ 風靡一時的蛋塔、電子雞、滑板車等商品，這些都是時代的眼淚，如果當時沒有人手一隻雞、人腳一台車、人嘴一口蛋塔，會覺得自己很落後，跟大家格格不入
▶ 想必大家都有這種經驗，準備在觀光區找餐點吃，兩家性質差不多的餐廳如果開在同一排，沒有事先做功課的你，十之八九會看排隊人潮或店內客人數量挑選餐廳，心裡認為人潮不會騙人，踩雷的機率比較小
▶ 服飾流行：如果今年走復古風，會看到不少路人穿上喇叭褲；如果明年走條紋風，穿著條紋上衣的人就會滿街跑 ➝ 不跟著大眾走，就會覺得自己很落伍，跟不上時代
社會
▶ 同儕壓力：部分學生學會抽菸或吸毒，全是因為身邊的同學會這樣做，如果自己特立獨行，反而會遭受排擠，只好強逼自己去做這些事情，在同儕間尋求認同感
⊙ 學生間流行的事情，例如在書包用立可白塗上自己的名字、修窄褲管、反穿外套等，都跟群眾效應多少有點關係
▶ 明明平常對運動節目沒興趣，但是在奧運會和世界盃期間，為了可以融入朋友同事間的話題，會強迫自己看一些賽事
▶ 意識形態的建立
💬 虛榮效應 snob effect ➝ 當商品受到熱賣，商品需求反而減少，概念和從眾效應相反；虛榮效應的人追求的是商品的獨特性和差別性，商品重要的不是價格、美觀、實用性，而是能不能突出買家的質感和獨一無二
▶ 這類型的商品通常都是高檔貨：車子、手提包、手錶、鑽石珠寶等…
例子
▶ 「限量商品」、「世界上僅有幾組」、「絕版貨」，貼上這些標籤的商品，就算看起來不美觀、功能也不是很實用，高價出售後購買的仍然大有人在
▶ 寵物經濟：過去養狗是為了看家，現代人養狗除了喜歡動物、尋求毛小孩的陪伴，部分飼主認為養寵物可以凸顯個人的氣質，尤其飼養品種稀有或是價格昂貴的寵物，願意每個月花大把的錢買飼料、替寵物作美容、注射預防針等，希望寵物可以證明自己的地位
比較 凡勃倫效應（veblen effect）：通常商品的價格越高，會過濾一些買家，商品的需求量會降低；但是凡勃倫發現，某些商品的價格高到一個程度，反而需求量會提高，凡勃倫效應是指上流社會的炫耀式形態消費，認為貴的東西品質就是好，還可以展現給別人看自己的消費能力
➝ 虛榮效應受到大眾消費影響；凡勃倫效應受到價格影響
💬 華服效應 購買特定商品，認為自己和該商品購買者是相同地位、等級的心態
相對於凡勃倫效應、虛榮效應，有華服效應心態的人，通常不是上流上會的有錢人，而是希望可以藉由購買高檔貨，可以將自己的地位提升到上流階層
💬 錨定效應 anchoring effect ➝ 下決定的時候，第一印象接觸到的資訊會搖擺我們的決策，為了可以快速決定，過度看重錨點給的資訊，後面的決策再以第一個決定為基準，逐步修正，這樣很容易造成決策的偏頗和扭曲
▶ 第一手的資訊稱為錨點
➝ 船放下船錨時，會有繩索連接著船和錨，船只能在繩索長度的範圍內移動，這個概念引申了錨定效應
實驗一 隨機用轉盤轉出一個數字，然後問受試者非洲國家加入聯合國的比例比這個數字大還是小？
如果轉出的數字是80，受試者的回答約落在70－90%之間，但是轉出的數字如果是20， 受試者的回答會落在10－30%之間，可以看出受試者的答案會隨者轉盤轉出的數字做調整，這個數字就是錨點，會影響受試者的答案
實驗二 要求受試者在五秒內計算出 1ｘ2ｘ3ｘ4ｘ5ｘ6ｘ7ｘ8（A組）或 8ｘ7ｘ6ｘ5ｘ4ｘ3ｘ2ｘ1（B組），因為沒有足夠的時間去計算，受試者必須粗估答案，A組平均的估計值是512，B組平均的估計值是2250，正確答案是40320
因為A組從小數字開始估算，得到的數字平均會比B組從大數字估起的還要低
生活例子
▶ 「買一送一」、「第二件半價」、「搭送贈品」這些商業促銷手法，都是利用錨定效應，因為消費者知道商品的原價（錨點），所以有這些折扣的話，會認為賺到而增加消費的意願
▶ 如果在觀光區或是遊樂園，口渴想要買販賣機的可樂，卻發現售價40元，因為我們知道可樂市售價格大約在25－30元上下（錨點），可能就會看看有沒有其他價格比較合理的飲料
▶ 教授對學生打期末評價的時候，會參考學生過去學期的表現（錨點）打成績，如果常常拿書卷的學生期末報告內容不是很理想，教授可能會腦補因為有外務纏身，導致無法專心做報告，還是會給他不差的分數
▶ 在國外的市集逛街，當地人看準觀光客不知道當地行情，常常獅子大開口喊價拉高價格，第一個喊出的價格就變成你心中的錨點，之後殺價的過程也會遵循這個錨點進行，常常會讓你高價買進商品（如果原價100，一開始賣家喊價1000，當你殺到半價就覺得賺到，殊不知還是虧了400）
⊙ 殺價要先出價，讓情勢往自己有利的方向走，自己設立錨點
⊙ 事先做好功課，了解當地的價格行情，才不會被敲竹槓
💬 促發效果 priming effect ➝ 本身沒有意識的情況下，先前經驗會對之後行動、行為、思考產生影響
有點類似潛意識的概念，平常會忽略一些事物，其實這些事物無意識的烙印在你的腦海中，這些原本忽略的事情的閾值或門檻降低了，等到下一次碰到同樣的事情，你會比較容易注意到
實驗一
一群大學生被要求用四個單字去組成一篇文章，實驗結束後偷偷觀察學生從走廊一端走到另一端的時間，結果發現用描寫老人用詞寫文章的學生們，比起用其他單字組成文章的學生們，在走廊走路的速度更慢 ➝ 學生無意識中，被描寫老人的詞彙促發，不知不覺受到「慢慢走」的想法移動
實驗二
給受試者看一個單字「eat」，之後請受試者填空一個單字「so_p」，大多數都會填上單詞變成soup而不是soap，因為吃（喝）的單字跟湯有很強的關聯性，你的意識被前面的單字促發，進而往同一個方向、領域做聯想
例子
▶ 一部高人氣的偶像劇搭配男女主角唱的片頭片尾曲，可以提高唱片的銷售量
▶ 吃到飽的餐廳如果服務生收空盤子的頻率比較低，顧客看到桌上堆積如山的盤子，會促發「我已經吃很多的食物」的假象，減少繼續拿餐點的慾望
▶ 背到一個艱澀的英文單字，看了幾眼就跳過它，如果之後在文章中看到這個單字，會覺得特別眼熟，甚至大概猜的到單字的意思
－－－ 回到文章的標題
❏ 如果身邊的人都開始使用哀鳳，使用安卓的你會做出什麼選擇呢？
為了跟大家一樣，而受到群眾效應影響，開始存錢買哀鳳；還是為了凸顯自己的不同，被虛榮效應影響，繼續使用小米機；甚至覺得擁有哀鳳是上流社會的表現，不惜讓月領22k的你，花兩個月薪水去買最新款式的哀鳳，這時候你可能就受到華服效應的影響囉！
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